由柑檸檬茶“王炸”來了！東鵬飲料掘金千億茶飲市場
受疫情影響，2020年的水頭分外冷清。往年的這個(gè)時(shí)候，大部分飲品企業(yè)都在忙碌地進(jìn)行新品推廣和招商。但今年雖已進(jìn)入3月份，市場中推出新品的企業(yè)寥寥無幾，市場亮點(diǎn)也是屈指可數(shù)。眾所周知，檸檬茶是2018年下半年逐漸火起來的細(xì)分品類，2019年更是吸引了可口可樂、康師傅、東鵬飲料等眾多老玩家積極發(fā)力，檸檬茶行業(yè)進(jìn)入群雄逐鹿時(shí)代。
進(jìn)入2020年，當(dāng)大部分新進(jìn)入的檸檬茶品牌仍然處于休眠狀態(tài)時(shí)，東鵬飲料戰(zhàn)略新品由柑檸檬茶現(xiàn)率先“王炸”新裝上市，官宣H5刷屏行業(yè)關(guān)注。曾憑借瓶裝東鵬特飲另辟蹊徑，打破紅牛一家獨(dú)大的功能飲料格局的東鵬飲料，以油柑加鮮榨檸檬的由柑檸檬茶，再次發(fā)力新一代百億超級(jí)品類，搶占千億茶飲市場。
東鵬飲料由柑檸檬茶王炸新包裝上市
由柑檸檬茶為什么是“王炸”？
由柑檸檬茶全新的包裝和品牌slogan，通過超級(jí)符號(hào)和超級(jí)諺語的組合，相比之前的包裝，更加突出視覺沖擊力，采用撲克牌中的大小王的“痞帥”形象為主視覺，分別代表檸檬大王和油柑小王，充滿二次元?dú)庀�，更加符合�?dāng)前飲品主流消費(fèi)群體的情感需求與審美訴求，更有識(shí)別度和記憶度。
由柑檸檬茶王炸新裝，檸檬大王和油柑小王形象
另外，“王炸”其實(shí)也是席卷娛樂、體育等全行業(yè)的年輕化、娛樂化超能量級(jí)詞匯。神奇油柑搭配鮮榨檸檬的“王炸”水果組合，是功效與口感的最佳搭配，同時(shí)，也寓意著由柑檸檬茶是檸檬茶的“王炸”。
由柑檸檬茶代言人楊紫
神奇油柑+鮮榨檸檬就是王炸組合
由柑檸檬茶如何“王炸”市場？
新包裝產(chǎn)品依舊主打“神奇油柑+鮮榨檸檬”的強(qiáng)勢(shì)組合，很顯然，在經(jīng)過市場實(shí)測(cè)之后，這樣的產(chǎn)品口感已經(jīng)得到了試銷市場和消費(fèi)者的高度認(rèn)可，否則，東鵬飲料也不會(huì)維持原有口感再度升級(jí)。
在規(guī)格上，新裝由柑檸檬茶除了原有三種規(guī)格外，還新增555ml/瓶的大瓶裝，零售價(jià)格也保持了與當(dāng)前瓶裝飲料主流價(jià)格帶一致的5元/瓶，充分滿足消費(fèi)者的盡興暢飲需求。四種不同形態(tài)的包裝分別應(yīng)對(duì)即飲市場、禮品市場和餐飲市場三大主流消費(fèi)場景。據(jù)了解，目前555ml的大瓶裝已搶先開售，其他規(guī)格也將陸續(xù)上貨。
由柑檸檬茶新包裝4種規(guī)格陸續(xù)上市
在營銷推廣方面，由柑檸檬茶推出“一元樂享”活動(dòng)，凡購買380ml、550ml產(chǎn)品的就有機(jī)會(huì)參加一元送一瓶的樂享活動(dòng)。此外，會(huì)在商超、校園等核心消費(fèi)群聚集的地方開展線下活動(dòng)，并會(huì)針對(duì)BC超、KA店、便利店、小店等不同類型終端，強(qiáng)化陳列視覺沖擊，打造高勢(shì)能網(wǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)產(chǎn)品及品牌曝光度，全面拉動(dòng)銷售。
由柑檸檬茶推出“一元樂享”活動(dòng)
當(dāng)然，一直在品牌營銷方面走在行業(yè)前列的東鵬飲料為推動(dòng)這款新品，在主流的電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體等大曝光的廣告投放上勢(shì)必高舉高打。據(jù)悉，楊紫拍攝的由柑檸檬茶全新“王炸”廣告片，也將于旺季來臨前正式上線。
由柑檸檬茶王炸廣告形象效果圖
“王炸”的底氣何在？
據(jù)東鵬飲料相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司現(xiàn)在實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，由柑檸檬茶是東鵬接下來重磅打造的一款產(chǎn)品。從去年11月份，東鵬飲料邀請(qǐng)“霸屏”女星楊紫代言由柑檸檬茶，該產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位可見一斑。
這款產(chǎn)品其實(shí)自2019年上半年推出后， 消費(fèi)者對(duì)由柑檸檬茶的口感非常青睞，加上品牌的差異化價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使得該產(chǎn)品剛一上市，就在廣東市場取得了很好的口碑和復(fù)購率，終端的銷售勢(shì)頭表現(xiàn)強(qiáng)勁。這些都為東鵬飲料持續(xù)加大對(duì)新品的投入，增加了信心。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示：“由柑檸檬茶既高度復(fù)合整個(gè)行業(yè)未來的差異化競爭趨勢(shì)，也匹配疫情后國民對(duì)大健康飲品的剛需，更滿足了新生代主流消費(fèi)群的口感需求及情感訴求。”
借力國民女神的影響力和號(hào)召力、全面助銷的王炸活動(dòng)、專注與創(chuàng)新的品牌基因傳承、東鵬多品牌戰(zhàn)略的強(qiáng)勢(shì)支撐、極具品牌識(shí)別度超級(jí)符號(hào)以及“王炸”級(jí)的產(chǎn)品和口感，相信東鵬由柑檸檬茶將在整個(gè)檸檬茶乃至茶飲市場帶來全新的行業(yè)格局。未來，東鵬由柑檸檬茶的發(fā)展，大有可為!
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
