東鵬飲料林木勤：創業老兵，醒拼飲料三十年
以下為演講實錄：
林木勤：今天我給大家分享的主題是《創業老兵，醒拼飲料三十年》。我的分享更多是講講我和創業之間的故事，我是1987年進入飲料這一行，到今天已經走過了32年的時間。分成兩個階段，前面16年和后面的16年。前面16年是作為職業經理人的16年，后面的16年是2003年開始，接手一個面臨倒閉的國有企業，重新把這個國有企業做起來，是創業的16年。
我這16年做了一件什么事呢？做了一件事，就是把這款能量飲料打造成中國瓶裝的能量飲料，叫東鵬特飲。我們的口號，年輕就要醒著拼，助力年輕拼搏的年輕人。我這里說的年輕，不是指年紀上，我總結年輕的概念，只要你相信明天比今天過得更好，你就是年輕人。
這款飲料在行業里面，在中國的能量飲料里面排名老二，每年的銷售量24億瓶，84萬噸，跟老大（紅牛）的距離，從容量來講等于老大的四分之三，并且未來還有很好的發展前途。
我的分享分四個部分。東鵬特飲創屬于深圳，我屬于潮汕人，二三十年在深圳發生的各種各樣的事情大家都知道，充滿了各種各樣的機會。潮汕作為一個經商的抱團的團體和班子，充滿著各種互助和機會。
這么多年我只專注于飲料這一行，沒有100次也有80次拒絕了跨界去合作的機會。我相信錢沒那么容易賺，我們那么辛苦，天天都專注這個品類，都做得這么辛苦，外面的錢不容易賺。所以我32年的經歷，天天就琢磨怎么把這瓶飲料做好。別人做得好，我比他做得要更好。大家做得更好，我做得更精。大家做得更精，我做得價格更便宜。我們秉承著這個宗旨，天天琢磨著這款小飲料，把它從小做到大。這個專注伴隨了我創業的過程，包括后面的分享，也是跟我的專注有很大的關系。
第二，差異化。
我從事的行業是充分競爭的行業，競爭的白熱化成為在所有行業里面排在前面。我們面臨著跟國際品牌，像可口可樂、百事可樂，以及老大紅牛，跟這些品牌在競爭。在這個競爭里面，怎么找到差異化，這是我們創業時候最根本的點。這個點也是我能取得今天有點成就的關鍵一點。
我2003年接手這個企業，在企業發展過程中沒得到別人資金的幫助，也沒得到渠道、品牌上的幫助。杜老師講，你們現在很幸運，有創業家這個平臺在幫你們，而我們那個時候是沒有這些幫助的。那時候要找到一款什么產品做，我2003年接手這個企業，2010年的時候，已經通過成本的領先優勢，以我的努力取得了第一桶金，產值剛剛跨過了1億，大概在2個多億的產值。
那我怎么找到一款產品做？首先通過很久的努力觀察，發現能量飲料在未來發展的蛋糕里面有一個空檔。能量飲料由紅牛帶進中國，這款飲料喝了以后可以提神，在我們困的時候、累的時候喝的時候馬上管用。因為它（紅牛）的價格因素，會走到相對高端的群體，有一大幫剛剛出來工作的年輕人或者消費力沒那么強的人，對這款飲料有需求，但這部分人沒有得到滿足。我們瞄準了這個機會，就是相對便宜的能量飲料有大的市場。
瞄準以后，怎么切入呢？覺得要切入，就要強勢切入，就是在沒有任何廣告和錢的前提下，我要定一半的價格。別人賣6.5元，我要賣3.5元，來切進這個市場。切進市場的時候還要要是有一定的利潤率，因為有一定的利潤率才能投入渠道和人員，這樣才能把這個品牌做大。
找到這個點的時候，首先用生產工藝解決成本的問題，用塑料瓶的包裝解決成本的問題。我們用塑料瓶來解決成本的問題，這個塑料瓶給人的印象比罐裝更加便宜，所以塑料瓶給別人一個價優的感覺。因為是保健品，只能是250毫升的包裝。我們通過一年的改造，設計了這么一個罐，不止看起來更有能量，也克服了平時喝罐裝覺得罐口特別臟，拿個紙巾擦一擦再喝的問題，我們在瓶子的上面加個蓋子，使它更加衛生。在生產工藝上，我們做得到低成本，我是一個質量出身的人，特別關注產品的質量，要求它的質量要跟高檔商品一模一樣，不能比高檔商品差。人喝進口的飲料，這塊成本不能減，所以只能從生產工藝上面動文章。
當時的罐裝工藝只有高溫罐裝，或者用2億進口的冷溫罐裝，我選了一個中溫罐裝的工藝，這是我蹲洗手間的時候想出這一招的。我們做了這么幾個事情，才有了這么一個有生命力的飲料，迅速切入到市場。
第三，創新。
我分享創新的時候，傳統行業怎樣去擁抱互聯網。剛開始的時候覺得創新是高新技術或者互聯網企業的事情，跟我傳統行業沒有關系。我很慶幸處于一個偉大的時候，在我們有生之年碰到了互聯網，也包括微信、抖音這種交友工具的出現。
傳統企業擁抱互聯網的時候，有兩個創新案例，我沒辦法展開講。一個創新是視頻網站的創口貼，我把“創口貼”融進里面去。大家在視頻網站看到的“創口貼”，不是視頻網站人發明的，是我發明的。第二，我用一個小小的瓶蓋聯系千萬個，把品牌商和消費者進行很大的互動。我把瓶蓋里面打上二維碼，進行發紅包，跟消費者溝通。到現在為止有1.17億個IP號掃過我的微信紅包。假設每個人擁有1.17個IP號，證明中國有1億個人領過我發的微信紅包，跟我進行過互動。未來我們要通過這個小小的瓶蓋、小小的二維碼的連接消費者、渠道商、零售批發商、物流商、生產商、供應商，形成一個全產業鏈的信息化的工程。
未來東鵬會跟大家一起，我一直覺得我在創業的路上，我們會一直努力，為這個社會做點什么，為人類創作更多好的飲料和食品。
