易加能：開創(chuàng)抗疲勞固體飲料新品類
在當(dāng)下快節(jié)奏的生活中，運動營養(yǎng)補劑市場迎來了前所未有的發(fā)展機遇，同時也面臨著諸多挑戰(zhàn)。隨著消費者健康意識的不斷提升，傳統(tǒng)的高糖、低效功能性飲料已難以滿足現(xiàn)代人對健康與效率的雙重追求。
正是在這樣的市場背景下，永安藥業(yè)(股票代碼：002365)，一家深耕牛磺酸領(lǐng)域原料及制造專家，決定從上游原料、中游制造邁向下游品牌，推出了全新品牌“易加能”。
易加能的誕生，并非一時沖動，而是基于對市場趨勢的深刻洞察與對消費者需求的精準(zhǔn)把握。作為紅牛、東鵬等知名品牌的核心供應(yīng)商，永安藥業(yè)深知功能性飲料市場的廣闊前景與潛在問題。
高糖、功效性不足等痛點，促使他們決定親自下場，利用自身在牛磺酸原料及制造方面的深厚積累，打造一款真正符合現(xiàn)代消費者需求的抗疲勞固體飲料。
在品牌定位上，易加能精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了健康低糖、高效抗疲勞、便捷攜帶的市場空白，旨在通過科學(xué)的配方、創(chuàng)新的劑型與親民的價格，為消費者提供一款顛覆傳統(tǒng)的抗疲勞解決方案。這一定位，不僅體現(xiàn)了永安藥業(yè)對市場趨勢的敏銳捕捉，更彰顯了他們以消費者為中心，不斷創(chuàng)新、追求卓越的品牌理念。
本期億邦動力《超品洞察》，讓我們一同深入探索易加能如何在品牌定位、產(chǎn)品特點、渠道與營銷策略等方面，精準(zhǔn)契合市場需求，引領(lǐng)抗疲勞固體飲料市場的新風(fēng)尚。
01
精準(zhǔn)定位
滿足職場人群效率和健康需求
23年來，永安藥業(yè)創(chuàng)始團隊一直密切關(guān)注著抗疲勞市場。
“抗疲勞市場一年至少會產(chǎn)生600個億的銷售額，幾乎全來自液體飲料，但液體飲料已經(jīng)不再能完全滿足用戶當(dāng)下的需求。”永安藥業(yè)敏銳地察覺到，產(chǎn)品沒能跟著用戶需求迭代，既是行業(yè)的痛點，也是潛藏的機會。
身為全球范圍內(nèi)牛磺酸的最大供應(yīng)商以及膳食營養(yǎng)補充劑的卓越制造者，永安藥業(yè)占據(jù)全球牛磺酸市場份額超50%。如今易加能的誕生，正帶著23年來的沉淀。
作為一種含硫的非蛋白氨基酸，牛磺酸在人體和動物體內(nèi)廣泛分布，尤其在心臟、大腦、視網(wǎng)膜、肌肉等組織器官中含量較高。牛磺酸在許多生理過程中發(fā)揮著關(guān)鍵作用，比如最為人熟知的，它調(diào)節(jié)神經(jīng)元的興奮性，通過抑制過度興奮的神經(jīng)元，減少神經(jīng)沖動的傳遞，從而減輕大腦的疲勞感。
只是，雖然牛磺酸由人體自然合成，但合成量有限，還需要從食物中獲取補充。這也是為什么，牛磺酸在功能性飲料、保健食品和醫(yī)藥領(lǐng)域會成為重要的成分之一。
但經(jīng)過大量市場調(diào)研，易加能發(fā)現(xiàn)，如今消費者在飲料劑型偏好上已然發(fā)生了變化。
“囤一箱液體飲料，對于現(xiàn)在快生活節(jié)奏的中青年來說，占用的空間和重量都太大了。”易加能相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，就如咖啡、茶飲等一樣，如今的辦公室職場人群已經(jīng)適應(yīng)并且更喜歡“沖泡型飲料”，方便一定是他們選擇產(chǎn)品的重要特點之一。
然而，易加能認(rèn)為，僅僅是方便還不夠。
因為隨著健康生活方式理念的形成，消費者對于飲料的要求中，“低糖”已經(jīng)成為了標(biāo)配，包括抗疲勞飲料。而一個現(xiàn)實是，為了保證“口感”，目前市面上的抗疲勞飲料的含糖量都不低，反而牛磺酸含量不高。據(jù)一位博主測算，某款抗疲勞功能性飲料的數(shù)據(jù)是：250毫升的飲料每罐含糖量相當(dāng)于30克白砂糖或者7塊方糖，相對應(yīng)，牛磺酸含量卻僅為300mg。
為此，易加能決定瞄準(zhǔn)行業(yè)痛點，創(chuàng)造出一款既能保證牛磺酸含量，又能滿足消費者便捷性、低糖需求的產(chǎn)品：易加能牛磺酸咖啡因維生素B族泡騰顆粒，采用獨特的顆粒劑型，便于攜帶和沖泡，能夠10秒鐘快速溶解。
“我們深知牛磺酸在抗疲勞方面的顯著效果，因此將其作為產(chǎn)品的核心成分之一。”易加能相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道，“通過優(yōu)化配方和生產(chǎn)工藝，我們確保了產(chǎn)品中牛磺酸等抗疲勞成分的含量和效果均達到行業(yè)領(lǐng)先水平。”
以抗疲勞固體飲料作為入局產(chǎn)品，易加能不僅填補了市場空白，還帶動了一個新品類的誕生。
“易加能將致力于成為抗疲勞固體飲料領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷策略優(yōu)化，不斷提升品牌影響力和市場競爭力。”背靠永安藥業(yè)全球最大牛磺酸的生產(chǎn)基地，強大的產(chǎn)品制造能力，易加能的目標(biāo)是成為職場人群首選的抗疲勞品牌。
02
創(chuàng)造產(chǎn)品獨特性
提供抗疲勞保健更優(yōu)解
值得關(guān)注的是，做出以牛磺酸為主要成分的固體飲料并不是一件簡單的事。
之所以此前行業(yè)中并未出現(xiàn)這類固體飲料，是因為傳統(tǒng)的牛磺酸溶解性較差。易加能的新產(chǎn)品，是通過專利技術(shù)研制的“球狀牛磺酸”，實現(xiàn)了該成分在冷水中10秒速溶的突破，進而極大地提升了用戶體驗。
10秒快速沖泡的產(chǎn)品特點，每袋僅重4克的小包裝設(shè)計，加上每袋不到3元的性價比，易加能讓用戶實現(xiàn)了隨時隨地補充能量的自由。
而在抗疲勞市場的激烈競爭中，除了全新的產(chǎn)品形態(tài)和體驗外，易加能還憑借卓越的載藥量和優(yōu)化配方創(chuàng)造出了足夠的識別度。
“易加能產(chǎn)品的最大優(yōu)勢在于其高含量的有效成分。”易加能相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道，“我們特別注重牛磺酸等抗疲勞成分的添加，確保每一份產(chǎn)品都能提供顯著的抗疲勞效果。相比之下，市場上許多競品的有效成分含量較低，無法滿足消費者的需求。”
億邦動力獲悉，易加能新品泡騰顆粒每袋的牛磺酸含量高達800mg。易加能相關(guān)負(fù)責(zé)人強調(diào)，他們的產(chǎn)品在保持高載藥量的同時，還特別注重配方的科學(xué)配比，降低了含糖量和咖啡因含量，以減輕人們對熱量的擔(dān)憂，及咖啡因?qū)λ叩母蓴_。據(jù)透露，易加能正計劃推出無糖版泡騰顆粒，滿足對糖分?jǐn)z入有特別需求的消費者。
對于抗疲勞產(chǎn)品來說，口感的好壞直接影響著消費者的購買意愿。易加能在產(chǎn)品口感方面也下足了功夫。
“我們通過多次配方調(diào)整與工藝優(yōu)化，確保了易加能產(chǎn)品的口感醇厚不苦澀。”易加能相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道，“這種獨特的口感不僅讓消費者更容易接受，還提升了產(chǎn)品的整體品質(zhì)。”
據(jù)透露，為了進一步提升品牌影響力和滿足用戶多元化需求，易加能還針對牛磺酸儲備了更多系列藍帽子產(chǎn)品。這些藍帽子產(chǎn)品包括護肝、增加免疫力、改善青少年記憶力、改善女性貧血、改善男性功能、改善骨密度的共計9個產(chǎn)品，以及特別針對緩解視疲勞的產(chǎn)品。
“我們擁有全球領(lǐng)先的牛磺酸原料供應(yīng)和多項發(fā)明專利。這些不僅確保了產(chǎn)品的品質(zhì)與效果，還為我們提供了持續(xù)創(chuàng)新的動力。”易加能相關(guān)負(fù)責(zé)人強調(diào)，依托永安藥業(yè)在原料與專利方面的優(yōu)勢，易加能成功構(gòu)建了產(chǎn)品壁壘，有了牛磺酸的加入，這些產(chǎn)品相比同類產(chǎn)品具有更加明顯、快速的體感優(yōu)勢。
億邦動力了解到，“易加能”品牌早在2013年就已經(jīng)成立，歷經(jīng)十年拿下保健食品的9個相關(guān)批文后才在今年正式進入市場。而從各抗疲勞產(chǎn)品的保健食品批文來看，新品易加能牛磺酸咖啡因維生素B族泡騰顆粒直接以其全國含量最高、效果最佳的抗疲勞產(chǎn)品之姿殺入了市場。
“現(xiàn)在市面上的功能性食品其實普遍沒有藍帽子（保健食品標(biāo)志），但我們是做實業(yè)出身的，希望產(chǎn)品可以拿得出實在的證據(jù)，經(jīng)得起驗證。”上述相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。
從市場競爭的層面，藍帽子也可以為易加能創(chuàng)造出足夠的時間窗口。“做普通食品的門檻太低，我們做了之后很可能很快就有人跟風(fēng)，保健食品雖然批文歷時長，過程艱難，但既是產(chǎn)品銷售的通行證，也能為我們筑成品牌壁壘。”他補充道。
03
全渠道觸達消費者
推動牛磺酸品類前行
作為一個新品類的開創(chuàng)者，易加能正在同步建立品類認(rèn)知和品牌認(rèn)知。
與傳統(tǒng)功能性飲料將線下作為主要銷售渠道，需要經(jīng)銷商層層遞進觸達消費者不同，易加能將電商作為主要渠道，直面消費者。
“讓抗疲勞飲料核心用戶之一的辦公室職場人群在最熟悉的渠道能買得到，就是最特別的營銷活動。”易加能相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，易加能已經(jīng)布局了天貓、京東、拼多多等多個平臺。
新品類、新品牌想要占領(lǐng)消費者心智并非易事，易加能的方法是，充分利用社交媒體的“信息閉環(huán)”，干預(yù)消費決策的每個鏈條。
億邦動力獲悉，首先，易加能會與大量行業(yè)主流專家、意見領(lǐng)袖等KOL進行合作，通過他們提升消費者對牛磺酸和這個品類產(chǎn)品的認(rèn)知，比如通過他們讓消費者了解牛磺酸有促進心腦血管健康等方面的作用；其次，和大量博主合作，進一步解釋牛磺酸起到保健作用的原因；最后再通過社交媒體中消費者最真實的需求和反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
此外，除了線上渠道，下一步，易加能也計劃走進更多目標(biāo)用戶群出現(xiàn)的渠道，比如專職司機、貨車司機出現(xiàn)的高頻場所，便利店、加油站以及高速服務(wù)區(qū)等。
作為牛磺酸的領(lǐng)跑者和抗疲勞專業(yè)品牌，從功能屬性上講，長達10年的準(zhǔn)備時間里，易加能還儲備了具備護肝、增加免疫力等共計9個相關(guān)保健食品批文。
易加能采用關(guān)聯(lián)營銷策略，將牛磺酸產(chǎn)品與具有相似健康益處的品類（如抗疲勞、增強免疫力產(chǎn)品）及感冒類藥物進行組合推廣。通過跨界聯(lián)名，創(chuàng)造搭配使用方案，旨在利用牛磺酸的即時體感輔助增強消費者對治療效果的信心，縮短感冒期間的不適感知，提升整體健康體驗。
億邦動力了解到，易加能通過“異業(yè)合作”策略，與競品實現(xiàn)互利共贏。不同于傳統(tǒng)新品推廣的替代思路，易加能致力于提供增量解決方案，既提升合作方客單價，又增強用戶粘性，有效降低了消費者嘗試新品的不確定性風(fēng)險。
實際上，易加能品牌的穩(wěn)步發(fā)展，不僅凸顯了永安藥業(yè)對市場動態(tài)的深刻洞察與精準(zhǔn)把握，更體現(xiàn)了企業(yè)在品牌構(gòu)建與產(chǎn)品創(chuàng)新上的持續(xù)努力與追求。隨著抗疲勞市場的不斷成長與成熟，易加能正逐步確立起行業(yè)標(biāo)桿的地位，致力于為更廣泛的消費者群體提供健康與效率并重的優(yōu)質(zhì)體驗。
談及未來，易加能向億邦動力表示，牛磺酸有非常多的用途，例如提高免疫力、維護心血管健康、保護肝臟、改善記憶力、促進神經(jīng)發(fā)育、緩解視力疲勞等，并且它的功效還在不斷地被挖掘。2021-2024年，頂級期刊《Nature》、《Cell》、《Science》上發(fā)表過牛磺酸關(guān)于抗衰、抗肥胖、抗癌以及促進腸道健康的最新研究。
“所以我們下一步還根據(jù)牛磺酸的特點，不斷豐富品牌的產(chǎn)品線，將會在在慢病管理和抗衰方向開展進一步的實驗研究以及產(chǎn)品、專利、批文等各項儲備，最后形成龐大的創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣。”易加能負(fù)責(zé)人補充道。
