紅牛飲料在華現三足鼎立
紅牛飲料在中國市場正式出現三足鼎立的局面。12月24日，奧地利紅牛高管首次高調現身。業內人士認為，由于華彬集團控制的紅牛維他命和紅牛品牌擁有者泰國天絲在中國市場存在商標糾紛，奧地利紅牛入華初期一直保持低調。此次高調現身，說明奧地利紅牛將加碼中國功能飲料市場。由此，紅牛維他命、紅牛安奈吉、奧地利紅牛三足鼎立的局面正式形成，中國功能飲料市場大戰也將進入新高潮。
12月24日，奧地利紅牛在京舉辦簽約滑雪冠軍谷愛凌新聞發布會，奧地利紅牛中國區總經理孫威出席了此次活動。這也是自2014年，奧地利紅牛進入中國市場以來，中國區負責人首次現身公開場合。
北京商報記者獲悉，2019年，奧地利紅牛預計在中國市場增長率達82%。未來2-3年，奧地利紅牛將在中國40個一二線城市實現全面露出。業內人士認為，奧地利紅牛對中國市場寄予厚望，加之奧地利紅牛中國區高管首次現身活動現場，一改過去低調的行事風格，表明奧地利紅牛越發重視中國市場的同時，也為謀求進一步發展做鋪墊。
目前，奧地利紅牛在北、上、廣、深等城市進行線下銷售。在線上，奧地利紅牛在天貓和京東都開設了自營旗艦店。
“奧地利紅牛進入中國數年，但由于泰國天絲和華彬集團就紅牛維他命商標糾紛不斷，為避免奧地利紅牛卷入其中，采取了低調發展的方法。”徐雄俊表示。
據了解，奧地利紅牛創始人為馬特希茨。在上世紀80年代，馬特希茨與紅牛發明人許書標合作成立了合資公司，馬特希茨占公司49%的股份。就世界范圍看，2018年，奧地利紅牛在世界范圍的銷量達70億罐，市場覆蓋亞、歐、非、美各大洲。馬特希茨依靠奧地利紅牛早已成為了奧地利首富。
不過，奧地利紅牛雖在全球市場份額巨大，但全世界只有兩家工廠，分別在奧地利和瑞士。“為了保證奧地利紅牛的品質，奧地利紅牛工廠都在阿爾卑斯山下，使用阿爾卑斯山的水源。”奧地利紅牛相關負責人表示，在中國，奧地利紅牛將繼續加大投入力度。
值得注意的是，在奧地利紅牛舉辦此次發布會前一天，泰國天絲也宣布從泰國進口原裝泰國紅牛飲料。加之紅牛維他命，中國市場上將迎來三個紅牛鼎立的局面。
在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，這是泰國紅牛方面打出的組合拳。“泰國天絲授權紅牛安奈吉使用紅牛商標在中國市場拓展，但效果不明顯，于是決定自己成立公司，并進口原裝泰國紅牛。奧地利紅牛也同時加碼中國市場，以蠶食紅牛維他命的市場份額。”
數據顯示，中國功能飲料市場銷售規模約600億元，未來五年，功能飲料市場預計復合增長率將超過12%，是增長最快的軟飲料子品類。目前市場上的主要產品有紅牛維他命、東鵬特飲、樂虎、戰馬、體質能量等。其中，紅牛維他命以超200億元的市場規模一家獨大，市場份額近60%。東鵬特飲、樂虎、中沃體質能量、戰馬等產品規模也均以數十億元的市場規模排在紅牛維他命之后。
“三家紅牛鼎立的局面在國內外功能飲料市場實屬罕見。就中國市場而言，三個紅牛各有優劣勢。”徐雄俊表示，紅牛維他命掌握主要渠道，體量大、渠道強，市場難以撼動，但由于商標糾紛未解決，仍存風險。奧地利紅牛品牌特性明顯，且擁有中國之外的市場，體量也很大，能夠對中國市場給予支持，不過售價高，短時間難以獲得主流市場的認可。
朱丹蓬認為，與前兩個品牌相比，泰國紅牛的優劣勢相對明顯。“泰國紅牛優勢在于品牌，但目前沒有‘藍帽子’標識，配方也不相同，未來如何打通渠道，任重而道遠。”
