雀巢與京東新通路簽約 打造食品飲料產(chǎn)業(yè)渠道變革新樣本
京東新通路與全球食品飲料巨頭雀巢集團(tuán)在北京雀巢大中華區(qū)總部簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。基于新通路的倉配、大數(shù)據(jù)和無界營銷等方面的優(yōu)勢，以及雀巢集團(tuán)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，雙方將在產(chǎn)品孵化、渠道共建、品牌建設(shè)等方面開展深度合作，充分激活全鏈路數(shù)字化智能分銷網(wǎng)絡(luò)，共同探討食品飲料產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)渠道智能變革。京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥與雀巢大中華區(qū)電商副總裁王雷等出席簽約儀式。
京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥(右)與雀巢大中華區(qū)電商副總裁王雷(左)
據(jù)介紹，雀巢集團(tuán)作為全球食品飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在市場開拓、渠道管理、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品運營、消費者行為研究等層面始終有著獨到的戰(zhàn)略眼光和競爭優(yōu)勢。此次雀巢集團(tuán)攜旗下6大品牌，包括雀巢咖啡、雀巢脆脆鯊、雀巢奶粉、太太樂、銀鷺、徐福記等接入京東新通路。雙方將洞察消費需求，為消費者帶來更加個性化的產(chǎn)品體驗。雀巢將為京東新通路開啟客戶定制化產(chǎn)品，為掌柜寶用戶提供店主定制套裝，合力打造更好賣的超級爆品。未來雀巢也會和新通路做更多產(chǎn)品的深度結(jié)合，孵化渠道專供產(chǎn)品，為廣大店主和消費者帶來更多福利。
2018年，在新通路強(qiáng)勁的門店拓展覆蓋趨勢下，雀巢各個品牌均實現(xiàn)強(qiáng)勁的門店覆蓋水平提升。在河南省的一個聯(lián)合地推項目中，新通路高效的地勤管理幫助雀巢傳統(tǒng)渠道人效提升了25%。2019年，雙方將在人員共建，提升通路效率方面，做更深度的融合。在倉配資源方面，新通路也將給雀巢更多的支持，并通過聯(lián)合倉的合作，為雀巢打造透明可控、精準(zhǔn)高效的銷售新通路，進(jìn)一步助力雀巢市場滲透率的增長。
品牌建設(shè)和精準(zhǔn)營銷方面，京東新通路旗下的慧眼大數(shù)據(jù)、品牌自運營中心等數(shù)字化系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)打通和技術(shù)共享助力雀巢與終端店主的持續(xù)性互動。此外，已經(jīng)實現(xiàn)“千店千面”的京東掌柜寶將提供智能數(shù)據(jù)支持，使雀巢旗下產(chǎn)品能夠更有針對性地觸達(dá)目標(biāo)店群，實現(xiàn)數(shù)據(jù)賦能下的精準(zhǔn)營銷，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷量。同時，借助京東新通路豐富而專業(yè)的爆款打造、新品鋪市等能力，雀巢將在京東掌柜寶、京東便利店實現(xiàn)線上線下的強(qiáng)勢曝光，持續(xù)擴(kuò)大品牌在終端門店、消費者層面的影響力。
雀巢大中華區(qū)電商副總裁王雷高度評價此次合作升級，她說道：“過去一年的高速增長讓雀巢對未來的合作更加期待，雀巢集團(tuán)將與新通路一起探索更多的市場通路新玩法，最大化釋放渠道價值，打造食品飲料產(chǎn)業(yè)的渠道智能變革的新樣本。”
京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥表示，“自2017年正式合作以來，新通路和雀巢將攜手邁入合作的第三個年頭。未來，京東新通路和雀巢的協(xié)作將會更加緊密，攜手持續(xù)優(yōu)化成本、效率、體驗，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)送到千家萬戶。”
